Ondernemerschap geeft ruimte aan snelheid en creativiteit.
Pieter Jan Huysse is de oprichter van Orangebul Interim management & marketing advies (www.orangebul.nl). ‘Ondernemerschap geeft ruimte aan snelheid en creativiteit’, aldus de ondernemer uit Wijlre. ‘Dat is iets waar ik dagelijks van geniet’. uit Wijlre. Orangebul is binnen het brede marketingdomein gespecialiseerd in business development en ontwikkelt hiertoe software, zoals iProspecting. Deze intelligente software scant...
Orangebul is binnen het brede marketingdomein gespecialiseerd in business development en ontwikkelt hiertoe software, zoals iProspecting. Deze intelligente software scant (internationale) bedrijvendatabases en rankt klanten en prospects op basis van aantrekkelijkheid. Hiertoe worden tal van criteria gekozen en
gewogen die relevant zijn voor uw bedrijfssituatie. Bovendien wordt een rekenmodel gebouwd, die schat hoeveel elke klant aan uw dienstverlening per jaar besteed.
Op basis van de gekwalificeerde lijsten schieten de account managers of client managers met scherp, ze zijn uitstekend geïnformeerd over hun potentiële klant en zijn overtuigd van het feit dat zij deze klant iets te bieden hebben. ‘Dit zijn 3 voorwaarden voor succes in business development en hierdoor wordt de sales force
pro-actiever. Het leuke is dat het gewoon werkt. De hit rates bij klanten als EMG gaan omhoog. Er is meer focus en het helpt klanten een brug te slaan van strategie naar concrete verkoopresultaten. Ik spreek inmiddels van een proven concept’.
iProspecting is relevant in geval van B2B markten. Bijvoorkeur heeft het bedrijf ambitieuze groeidoelstellingen en wil deze realiseren via organische groei. Hoe meer sectoren en hoe meer afzetgebieden, hoe verrassender de uitkomsten. Verder geldt hoe hoger het verkooprisico, hoe belangrijker het is potentiële klanten zorgvuldig te scannen op solvabiliteit, groei, betalingsgedrag en dergelijke.
Meer info? www.orangebul.nl/iprospecting/iprospecting.asp.
